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考えられる仕事。

M.S.
工学部 機械工学科 卒業
1996年入社
アドバンスドシステム部門/エンジニアリンググループ

営業

プロフィール入社後、広島営業所に配属となり、温浴施設などの加熱用途に利用されているヒートポンプの設計・施工に携わりました。その後、コンサルタント会社に出向して、自治体のエネルギー使用量の調査・分析から地域熱供給事業の基本計画に参画し、提案力の大切さを学びました。本社に戻ってからは技術職として経験を積んで基礎技術の習得に励んだ後、入社6年目に技術営業に業務をシフトしたことが大きな転機となりました。

現在の仕事現在はエンジニアリンググループリーダーの立場から営業支援をしています。これまでの経験を活かして自グループの担当者がお客様や市場要求にタイムリーに応え、適切なアウトプットができるように努めています。そのためにはグループメンバーのモチベーションアップや技術水準の維持と継続研鑽が欠かせません。また、マエカワでは対応市場や取扱う商材が多岐に渡るため、専門分野(エネルギー、オイルガス&ケミカル、船舶など)における技術を極めるメンバーや豊富な知識から幅広くマルチに活躍するメンバーがいます。そういった今後のマエカワを担う若手技術者が課題を解決し、技術的にブレークスルーを果たすためには、お客様を訪問して、自社製品がどのように使われているのかを確認したり、ユーザ-様の生の声を聞いたりすることが大事だと思います。メンバーの業務環境を整え、少しでもやりがいを見出してもらえるように心掛けています。

メッセージマエカワの営業は、売るだけ、そして売ったら終わりではありません。自社の技術を理解し、お客様が必要だと思われていることを形にしたり、お客様の理想に近づけていくためのご提案をしたりします。また、ただ売り込むのではなく、メリットを示し、それを実現することも求められます。お客様に導入していただいた後、予測を超えるほどの良好な状況になると、営業としては非常に喜びを感じますが、そのためには常に技術の勉強も続けることが大切だと思っています。

※ 所属は取材時のものです。

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